-÷итатник

полезные сайты! - (10)

12 полезных сайтов, о существовании которых вы, наверн€ка, не знали ≈жедневно просматрива€ в сети...

парусник - (0)

—хема вышивки "÷веточный кораблик"  

ѕ–»ћ≈“џ ¬ ¬џЎ»¬ ≈ - (0)

ѕриметы в вышивке   ќпубликовала Olgacat80 —трана ћам ѕриметы в вышивке...

 расива€ кайма - (0)

 расива€ кайма ÷итата сообщени€ јл€_777_777 ѕрочитать целиком¬ свой цитатник или сообществ...

—имволы и приметы в вышивке - (0)

—имволы и приметы в вышивке «Ќј„≈Ќ»≈ ¬џЎ»¬ » - символы и приметы в вышивании. ѕомните что мы...

 -ћетки

postcard postcrossing ѕипец ѕриют бездомные видео вышивка вышивка крестиком вышивка крестом грибы грызуны демотиватор день рождени€ деньги дети дл€ блога желание животные жизнь звери зверюшки здоровье зима знаки зодиака истори€ картинки книги кот котенок котик котоматрица коты кошка кошки кулинари€ любовь маги€ макро мудрые мысли мужчины мысли новый год о себе! обои открытки ошо пирог полезное полезные ссылки посткроссинг правда приколы работа рамка рамки рамочки ретро изобретени€ рецепт рецепты ржевка рисунки росси€ рукоделие саймон секас слон сноведени€ сны собака собаки советы сон стих стихи суп схема схема вышивки схема дл€ вышивки счастье талисманы тест торт туз€ умные мысли урок фотошопа уроки фотошопа уроки фотошопа! факты флешки фортлайн фото фото кошек фотографи€ фотошоп хобби цветы цитаты эзотерика это интересно юмор

 - нопки рейтинга Ђяндекс.блогиї

 -—тена

 -ѕоиск по дневнику

ѕоиск сообщений в лапка_м€гка€

 -ѕодписка по e-mail

 

 -—татистика

—татистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
—оздан: 28.10.2009
«аписей: 1239
 омментариев: 3521
Ќаписано: 7070

так все и было

¬торник, 12 ќкт€бр€ 2010 г. 02:52 + в цитатник
¬ колонках играет - Royksop! - So easy...

 ак известные бренды методом проб и ошибок нашли истинную причину покупки товаров и смогли убедить своих потребителей покупать еще больше.

ѕричины покупки — это больша€ рекламна€ тайна. » несмотр€ на то, что анализом мотивов и посто€нным поиском того самого инсайта, руководству€сь которым люди отдают предпочтение тем или иным брендам, занимаютс€ и рекламодатели и агентства, нащупать верную стратегию удаетс€ строго экспериментальным путем.

TEFAL

Tefal в течение долгого времени считала, что основным мотивом к покупке сковород с тефлоновым покрытием €вл€етс€ то, что приготовление на этих сковородах не требует расходовани€ ни одного грамма масла. ќднако впоследствии вы€снилось, что основным стимулом к их покупке послужило то обсто€тельство, что сковороды с таким покрытием очень легко моютс€, потому что пища не пригорает к их поверхности. —одержани€ рекламной кампании изменили, что значительно повысило ее действенность.

SNICKERS

¬ –оссии первые шоколадные батончики —никерс по€вились в 1992 году и позиционировались, как снэк, замен€ющий полноценный обед. Ѕывший советский потребитель долгое врем€ не мог привыкнуть к тому, что на обед вместо супа можно съесть шоколадку, и покупал Snickers в качестве «сладкого к чаю». ѕосле того, как креативным обслуживанием бренда зан€лось агентство BBDO Moscow, Snickers перепозиционировали дл€ подростков, которые в основной своей массе люб€т все сладкое и не люб€т суп.

Alka-Seltzer

ѕосле того как в 1960-х годах в рекламе Alka-Seltzer стали бросать в стакан с водой не одну, как раньше, а две таблетки — продажи лекарственного препарата увеличились ровно вдвое. ’итрый рекламный ход придумало агентства Tinker&Partners.

—уществует аналогична€ байка про гениального маркетолога, который первым придумал указать в инструкции по применению шампун€, что его следует наносить на волосы и смывать дважды, что привело к двойному росту продаж.

Pepsi

Pepsi в –оссии первым прорекламировал Ќикита ’рущев. ¬ 1959 на јмериканской Ќациональной выставке в ћоскве, в —окольниках тогдашний вице-президент —Ўј –ичард Ќиксон, умело исполн€€ роль хоз€ина, предложил Ќиките ’рущеву напиток на пробу. —нимок, на котором советский лидер держит в руках стаканчик с логотипом Pepsi, долго не сходил со страниц газет и рекламных журналов. “от знаменательный момент в истории бренда считаетс€ «ƒнем рождени€» Pepsi в –оссии.

Timberland

»з истории Timberland. ¬ начале 1980-х компани€ Timberland переживала т€желые времена. ќна выпускала качественные туфли-лодочки, цена которых была ниже, чем у лидера отрасли, компании Topsiders.  азалось, хороший продукт и низка€ цена должны были работать на них, однако дела шли плохо. «атем в Timberland прин€ли очень простое решение: они подн€ли свои цены, так что те стали намного превосходить цены, предлагаемые Topsiders. ѕродажи резко возросли. „то подтверждает достоверность высказывани€ ƒэвида ќгилви «„ем выше цена, тем более желанным становитс€ товар в глазах покупател€».

Parliament

¬ свое врем€ этим же путем пошел табачный бренд Parliament. »значально его цены были ниже основного конкурента Marlboro, и продажи были достаточно скромными, так как они столкнулись с массой конкурентов низкой ценовой категории в которой особенность их эксклюзивного фильтра никто не оценил. «атем бренд на год ушел с рынка и вышел заново по цене выше, чем Marlboro, сразу попав в нишу «премиум» где как раз отличный от всех других фильтр пришелс€ в самую пору.

Woolworth

ќснователь крупнейшей сети магазинов Woolworth и изобретатель продуктовых ценнников и супермаркетов нашел верный инсайт, позволивший ему сколотить миллионы, упав в обморок от страха. «астенчивый и заикающийс€ юноша из деревни в возрасте 21 года устроилс€ помощником продавца в небольшой магазинчик. ¬ то врем€ цена на товары в магазинах, расставленные на прилавке за продавцом, не указывалась. ѕродавец «на глаз» определ€л платежеспособность покупател€ и называл свою цену. ƒалее покупатель или торговалс€, или уходил. Ѕедный ‘рэнк совсем не умел и очень бо€лс€ зазывать покупателей, расхваливать товар, и торговатьс€. Ќастолько бо€лс€, что однажды даже упал в обморок пр€мо во врем€ работы. ¬ наказание владелец магазина наказал его тем, что оставил торговать одного на целый день, пригрозив, что если выручка будет меньше обычной дневной, он его уволит.
ѕеред открытием магазина ‘рэнк прикрепил ко всем товарам бумажку с минимально возможной ценой (прообраз современного ценника). ¬есь залежавшийс€ товар, сваленный на складе, он выложил на огромный стол, прикрепив к нему табличку с надписью «¬се по п€ть центов». —тол он поставил около окна так, что и товар, и табличку было видно с улицы. » тр€с€сь от страха стал ждать покупателей, спр€тавшись за прилавком.
¬есь товар был раскуплен за несколько часов, а выручка за день была ровна недельной. ѕокупатели, подержав товар в руках и увидев написанную на нем цену, не торгу€сь отдавали деньги.
‘рэнк ушЄл от хоз€ина, зан€л денег и открыл свой магазин. ¬ 1919 г. импери€ ¬улворта состо€ла из тыс€чи магазинов, а личное состо€ние ‘рэнка составл€ло примерно 65 миллионов.

« нига рекордов √иннесса»

«наменита€ и сама€ продаваема€ (после Ѕиблии) « нига рекордов √иннесса» €вл€етс€ ни чем иным, как рекламным трюком, придуманным управл€ющим директором пивоваренной компании Guinness сэром ’ью Ѕивером. ¬ 1954 году на ужине, устроенном компанией «¬ексфорд» дл€ охотников, ’ью Ѕивер зате€л спор с кем-то из гостей, кто летает быстрее — ржанка или шотландска€ куропатка. “ут-то Ѕивера и осенило, что по всему земному шару во врем€ таких вот небольших посиделок за кружкой пива разворачиваютс€ насто€щие споры о «самых самых». ќн решил, что стоит создать книгу, где будут содержатьс€ подтвержденные официально рекорды во всевозможных област€х.

√од ушел на исследовательскую работу, и 27 августа 1955 года перва€ 198-странична€ книга была готова. ”спех был ошеломл€ющий: еще до –ождества она стала в ¬еликобритании бестселлером, принес€ пивному бренду неплохой доход.

Dewar’s

¬ Ћондоне в конце 19 века большой попул€рностью пользовались бренди, ром и джин. ѕоэтому продвигать виски было нелегко. ’итрый “омас ƒюар, один из основателей фамильного бренда, выбрал неожиданную стратегию. ќн нанимал подставных покупателей, которые посещали различные пабы, требу€ налить им виски Dewar’s. ≈стественно, то отсутствовало в продаже, и они уходили. ѕосле нескольких таких приходов сам ƒюар по€вл€лс€ в баре и предлагал заключить контракт о поставках виски.

¬ 1892 году “омас ƒюар отправилс€ в кругосветное путешествие. «а два года он посетил 26 стран, а на компанию стали работать 32 агента и по€вилось несколько экспортных компаний Dewar’s. “оварооборот компании за это врем€ вырос в 10 раз. ј “омми ƒюар написал свою известную книгу «ѕрогулка вокруг света».

Camel

ќдним из первых в јмерике тизерную рекламу опробовал табачный бренд Camel в 1913 году. –ешив, что верблюд это не только запоминающа€с€ €рка€ картина, но и отличный повод дл€ рекламных нововведений, специалисты табачной компании RJR за несколько дней до поступлени€ первой партии сигарет в продажу дали в газетах почти дев€носта американских городов загадочные объ€влени€. «¬ерблюды» — гласило первое из них. —пуст€ несколько по€вилось сообщение «¬ерблюды идут», а затем — ««автра в городе верблюдов будет больше, чем в јзии и јфрике вместе вз€тых»! Ќа следующее утро перепуганные и заинтригованные американцы узнали наконец всю правду. «—игареты Camel уже здесь!», — гласило финальное объ€вление.

IKEA

 огда в —Ўј были открыты первые магазины IKEA, уже получившие признание в ≈вропе, продажи мебели не оправдывали никаких ожиданий. ѕосле проведенного исследовани€ вы€снилось, что хот€ американцам и нравилась простота дизайна, они хотели, чтобы мебель соответствовала более крупным размерам их домов. ¬се, что необходимо было сделать — увеличить размеры мебели.

Procter & Gamble

¬едущему химику-технологу компании Procter & Gamble ¬иктору ћиллзу, помогавшему своей дочери ухаживать за детьми, приходилось многократно вытаскивать из под собственных внуков мокрые пеленки, стирать и сушить их. ѕроцесс, конечно же, ему не нравилс€ и хотелось как-то облегчить себе жизнь. “огда в голову пришла иде€ одноразовой «пеленки» — складчатой прокладки с высокой поглощающей способностью, которую планировалось поместить в трусы особой формы. ѕосле нескольких экспериментов с разными материалами ћиллз разработал дл€ P&G новый продукт, который стали выпускать под торговой маркой Pampers, ставшей нарицательной .

Chupa Chups

ќбычно у всех детей, после того как они съедают карамель, станов€тс€ липкими руки, и они, не долго дума€, вытирают их об одежду. Ћеденец на палочке (изначально дерев€нной), который можно было сосать, держа как будто на вилке и не пачка€ одежду, придумал в 1958 году Ёнрике Ѕернат. ”“ѕ продукта €вл€лось то, что его можно было сосать, не пачка€ одежду и руки. ¬ это же врем€ по€вилс€ первый слоган Chupa Chups — «It's round and long-lasting» (~ќн круглый и долгий). Ќоваторскую палочку оценили потребители во всех странах мира, 52-ой год продолжающие сосать фруктовую конфетку.

Nestlé

ѕервоначальный логотип компании Nestlé, основанной в 60-х годах 19 века, выгл€дел так: гнездо с трем€ птенцами и их мамой. ¬ качестве торгового знака дл€ своих первых продуктов, јнри Ќестле (Henri Nestlé) использовал фамильный герб. Ќа тот момент традиционной семьей считалось родители и трое детей. ѕозже, ближе к середине 20 века, традиции помен€лись. ѕомен€лс€ и логотип. “еперь в гнезде, традиционно дл€ ≈вропы, всего 2 птенца.

Marlboro

¬первые бренд Marlboro по€вилс€ в 1924 году и позиционировалс€ в качестве первых дамских сигарет. Ѕыл подобран сугубо женский слоган: «Mild as May» — «Ќежные как ћай». ¬ качестве лица бренда была приглашена голливудска€ звезда ћэй ”эст. Ќа дамскую аудиторию была ориентирована и упаковка: фильтр с полоской красного цвета решал двойную задачу: скрыть неаккуратный след от помады и защитить белые зубки женщин от пожелтени€. Ќо как ни старались специалисты по рекламе, товар был мало привлекателен дл€ женщин: от сигарет портилось дыхание, желтели зубы и возникал мучительный сухой кашель. ѕоэтому чтобы выжить на рынке спуст€ два дес€тилети€ бренду пришлось сменить пол.

ƒл€ того чтобы изменить представление о сигаретах с фильтром, как о товаре «дл€ девочек», ‘илипп ћоррис пригласил одного из лучших американских специалистов по рекламе — Ћео Ѕернетта, который и придумал образ « овбо€ — укротител€ прерии».  овбой — воплощение американского духа — задел потребителей за живое. ѕлакаты напоминали о насто€щих геро€х јмерики — брутальных парн€х, покор€ющих дикие степи. ќни покорили всех — мужчин и женщин, чернокожих и латиносов. ѕродажи Marlboro всего за один год выросли настолько, что стали занимать четвертую позицию в рейтинге продаж всех табачных изделий.

 роме того, Malrboro стали выпускатьс€ в ставшей впоследствии стандартом упаковке «Flip-top» — пенале из твердого картона с откидной крышкой. “ака€ упаковка имела как сугубо практичную (сигареты не м€лись), так и колоссальную маркетинговую значимость — теперь курильщику необходимо было продемонстрировать окружающим пачку каждый раз, когда он собиралс€ закурить, ведь открывать «flip-top» в кармане было неудобно.

De Beers

»звестно, что потребитель покупает не товар, а решение своей проблемы. “ак южноафриканска€ алмазна€ компани€ De Beers предложила мужчинам решение всех их проблем с противополжным полом, построив на этом инсайте гениальнейшую рекламную кампанию.

¬ 1948 году √арри ќппенгеймер, глава De Beers, поехал в Ќью-…орк, чтобы встретитьс€ с представител€ми рекламного агентства N. W. Ayers. ќн направилс€ туда с твердым намерением помен€ть представлени€ людей об алмазах: надо сделать так, чтобы этот камень перестал быть безделушкой толстосумов, а стал обиходным товаром, без которого обычные люди не могли бы обходитьс€. –екламные плакаты с изображением эффектных актрис с кольцами на пальцах и серьгами в ушах сменили черно-белые постеры с изображени€ми бриллиантов и надпис€ми «—нимает головную боль с 1888 года», «ѕодумай об этом. –азвод дороже», «Ќет, тво€ жена не платила за эту рекламу (Ќо она сказала нам, какие газеты ты читаешь)» и прочее. “ак De Beers доказала, что можно продавать роскошь женщинам через их мужчин.

Red Bull

 огда напиток выводили на широкий рынок (≈вропа, —Ўј), основными конкурентами выступали и Coca-Cola, и Pepsi, и Molson, и Labatt, и Anheuser-Busch.  онцепци€ у всех была схожа€ — они тонизировали и стимулировали, а энергетик Jolt Cola содержал помимо всего прочего еще и удвоенную, по сравнению с Red Bull, дозу кофеина.

“огда ƒитрих ћатешиц пошел на рискованный шаг: искусственно завысил цену в два раза по сравнению с конкурентами, уменьшил объем тары, по форме напоминающей батарейку, и стал размещать банки в магазинах не в отделах напитков, а в любых других (обратите внимание, когда в очередной раз пойдете в магазин — банки Red Bull вместе с остальными энергетиками можно встретить чуть ли не в колбасном отделе, в том числе и в алкогольном).

ѕомимо этого €щики Red Bull бесплатно раздавались студентам в университетских кампусах. Ќа студенческих пирушках Red Bull пошел на ура, поскольку по случайному и счастливому стечению обсто€тельств быстро обнаружилось, что он идеально ложитс€ на водку.“ак на свет родилс€ новый, ставший очень попул€рным коктейль Vodka Red Bull.

ARIEL

ѕоговаривают, что так называемые casual fridays, когда можно отойти от строгого дресс кода, прин€того в крупных компани€х и сменить официальный костюм на повседневную одежду, придумала P&G в рекламных цел€х. ¬ 80-е годы 20 века крупнейша€ мирова€ компани€ P&G была лидером на рынке стиральных порошков в —Ўј. Ќо, несмотр€ на высокую рекламную активность, дол€ рынка никак не хотела расти. “огда компани€ провела исследование и оценила рынок ухода за одеждой. ¬ процентном соотношении вы€снилось что порошок используют в 65% случаев, а химчистка — в 35%. ƒалее компани€ вы€снила, что 70% потребителей стирального порошка работают по найму и 5 из 7 дней в неделю ход€т в костюмах, которые они отдают в химчистку.

ƒалее, совместные исследовани€ P&G и Levi Strauss Jeans показали, что сотрудники в повседневной одежде креативнее и работают намного эффективнее тех, кто носит костюмы. » что они сделали? P&G внутри своей компании вводит право ходить в п€тницу в повседневной одежде. Ёта новость усили€ми обеих компаний получила огромный охват в прессе, и многие корпорации последовали их примеру. –ынок стиральных порошков вырос на 20%.
 

–убрики:  »нтересное
ћетки:  



silver_cats   обратитьс€ по имени ¬торник, 12 ќкт€бр€ 2010 г. 13:57 (ссылка)
ochen interesno )
ќтветить — цитатой ¬ цитатник
ѕерейти к дневнику

¬торник, 12 ќкт€бр€ 2010 г. 14:42ссылка
дааа € тоже вчиталась!
 

ƒобавить комментарий:
“екст комментари€: смайлики

ѕроверка орфографии: (найти ошибки)

ѕрикрепить картинку:

 ѕереводить URL в ссылку
 ѕодписатьс€ на комментарии
 ѕодписать картинку